Принеси себя: Как использовать силу связи для бесстрашного ведения переговоров

Взгляд на то, как отношения могут способствовать успешным переговорам, от преподавателя Школы бизнеса Уортона, удостоенного наград. Вопреки общепринятому мнению о том, что делает хорошего переговорщика, а именно — быть агрессивным и бесстрастным, в книге Bring Yourself Тахерипур предлагает радикально иной взгляд.

В своей личной жизни и за более чем 15 лет преподавания переговоров она обнаружила, что лучшие переговорщики эмпатичны, любопытны и внимательны.

Суть торга — не сама сделка, а разговор и человеческое общение.

Именно когда мы привносим на стол всю свою подлинную сущность, мы можем бесстрашно отстаивать свои интересы и находить творческие решения, которые приносят пользу всем. Тахерипур лично убедился в силе этого изменения мышления.

В своей консультационной деятельности, на своих занятиях в Уортоне и в своей работе по обучению ведению переговоров в рамках программы Goldman Sachs «10 000 малых предприятий» ее студенты и клиенты переживают личные прорывы, сталкиваясь со страхами и ложными представлениями, которые сдерживали их.

Книга «Приведи себя» объясняет, как наши точки давления, личный опыт и даже культурные ожидания могут стать препятствиями на пути к достижению взаимопонимания, и предлагает важные стратегии, чтобы преодолеть их и открыть свой разум.

Тахерипур утверждает, что независимо от нашего собственного воспринимаемого умения вести переговоры, мы должны иметь смелость участвовать, поскольку торг играет решающую роль во всех аспектах нашей жизни.

Мы обсуждаем границы с нашими родителями и партнерами, время отхода ко сну с нашими детьми и даже с самими собой каждый раз, когда составляем список плюсов и минусов, чтобы взвесить важное решение.

Переговоры — это способ решения проблем и обретения голоса. Наполненная поразительными и вдохновляющими историями, книга «Будь собой» помогает читателям обрести уверенность, необходимую для достижения целей в работе и в жизни.

Своевременная и провокационная, эта книга, меняющая парадигму, может преобразить наш мир и то, как мы работаем вместе.