MBA Психология 101: Почему мы прислушиваемся к тому, что говорят «способные люди»

Чем вы умнее, тем больше вероятность, что вас обманут.

Разговор, Переговоры, Анализ данных, Презентации, Маркетинг

Исчерпывающее руководство по психологическим предубеждениям для принятия рациональных решений

Деловое администрирование, когнитивная психология, поведенческая экономика и т.д. Представлены и объяснены 101 тщательно отобранное когнитивное и эмоциональное искажение, изучаемое в программах MBA.

Превосходные бизнесмены не поддаются эмоциям. Охватывая все «ловушки предвзятости», в которые мы все попадаем!

[Эффект IKEA] Почему люди не способны принимать логичные решения? [Ошибка выжившего] Почему мы слушаем «компетентных людей»? [Взаимность] Люди не могут не отвечать взаимностью. [Привязка] Числа цепляются за предвзятые представления. [Эффект ореола] Иллюзии мотивируют людей. [Проблема Линды] Вероятность противоречит интуиции. [Закон Джама] Слишком много информации может затруднить выбор. [Эффект владения] Люди чрезмерно не расположены к потерям. [Закон малых чисел] Почему люди с доказанным опытом работы изо всех сил пытаются идти в ногу со временем? [Заблуждение игрока] Почему люди принимают решения на основе необоснованной интуиции? [Линейный инстинкт] Люди верят, что «завтра будет таким же, как вчера». [Байесовская вероятность] Средняя вероятность иногда не работает. [Смещение нормального распределения] «Среднее» и «медиана» отличаются. [Ошибка планирования] Люди склонны быть чрезмерно оптимистичными.

Обязательно к прочтению для всех бизнес-профессионалов, стремящихся принимать объективные решения.