Основы переговоров, преподаваемые в Globis MBA: Изучите навыки мирового стандарта через семь историй

Приобретите навыки ведения переговоров мирового класса в кратчайшие сроки!

Эта книга обучает основным навыкам ведения переговоров для бизнес-профессионалов через семь реалистичных историй и объяснений.

Эта книга объясняет стандартные методы, разработанные и преподаваемые в программах MBA по всему миру.

Помимо практических техник, таких как стратегии победных переговоров, торг, медиация и компромисс, в нем также объясняются защитные стратегии на случай, когда другая сторона прибегает к переговорной тактике.

Эта книга особенно рекомендуется для тех, кто новичок в переговорах, и для тех, кто ищет всеобъемлющее повторение.

■Семь историй, включенных в эту книгу■ История 1: Переговоры о партнерстве с крупной компанией — что нужно, чтобы не проиграть даже в слабой позиции История 2: Будет ли отменено намерение арендатора съехать? История 3: Борьба за права на распространение программного обеспечения История 4: Корпоративное слияние — На какой информационной системе нам следует стандартизировать? История 5: Почему изменения спецификаций происходят при разработке сайта электронной коммерции История 6: Почему мы проиграли в конкурсе на региональное планирование реконструкции История 7: Стоит ли нам отправить кого-то на новый внутренний проект?—Трудности и решения руководителя команды